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什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

《商业模式新生代》本书利用商业模式画布分析瑞士银行、google、lego、wii、ale等跨国企业,归纳出三种不同的产业模式,也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中,我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析,也更知道如何自己自身企业的处境。本节为大家介绍什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

作者:王帅/毛心宇/严威 译来源:机械工业出版社|2011-12-19 13:07

什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

哪些核心资源花费最多?

哪些关键业务花费最多?

很自然,在每个商业模式中成本都应该被最小化,但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。

因此,区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助,即成本驱动和价值驱动(许多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间)。

成本驱动(Cost-driven)

成本驱动的商业模式侧重于在每个地方尽可能地降低成本。这种做法的目的是创造和维持最经济的成本结构,采用低价的价值主张、***程度自动化和广泛外包。廉价航空公司,如西南航空、易捷航空和瑞安航空公司就是以成本驱动商业模式为特征的。

价值驱动(Value-driven)

有些公司不太关注特定商业模式设计对成本的影响,而是专注于创造价值。增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征的。豪华酒店的设施及其独到的服务,都属于这一类。

成本结构有以下几个特点:

固定成本(Fixedcosts)

不受产品或服务的产出业务量变动影响而能保持不变的成本,例如薪金、租金、实体制造设施。有些企业,比如那些制造业的公司,是以高比例固定成本为特征的。

可变成本(Variablecosts)

伴随商品或服务产出业务量而按比例变化的成本。有些业务,如音乐节,是以高比例可变成本为特征的。

规模经济(Economiesofscale)

企业享有产量扩充所带来的成本优势。例如,规模较大的公司从更低的大宗购买费用中受益。随着产量的提升,这个因素和其他因素一起,可以引发平均单位成本下降。

范围经济(Economiesofscope)

企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势。例如,在大型企业,同样的营销活动或渠道通路可支持多种产品。

这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础,这个工具我们称之为商业模式画布(BusinessModelCanvas)。

商业模式画布

 

这个工具类似于画家的画布,其中预设了9个空格,你可以在上面画上相关构造块,来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。

商业模式画布***的用法是在大的背景上投影出来,这样一群人便可以用便利贴(Post-it.notes)或马克笔(boardmarker)共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。

【责任编辑:云霞 TEL:(010)68476606】

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