商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录
一键收藏,随时查看,分享好友!
商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录    吴柏臣
世有单子,然后有销售。
路边的销售常有,而单子不常有。
突然,天上掉下一个大单,抢单的道路瞬间拥挤,销售随时走向不归路……
在这条不归路上,通擎和朝腾狭路相逢,销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决,在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售,以及售前顾问阅读,也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。
出版社:电子工业出版社 出版日期:2015年4月 ISBN:978-7-121-25786-5 定 价:48.00元
关键字: 商战往事  解决方案  商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录  
免责声明:图书版权归出版社和作者所有,51CTO.com 仅提供试读
本书详细信息
前言与目录
  • 前言
  • 目录
  • 媒体评论与作者简介
  • 媒体评论
  • 作者简介
  • 精彩节摘
  • 精彩节摘
  • 第一章 死亡之组
  • 1.1
  • 1.2
  • 1.3
  • 1.4
  • 随便说两句
    留言共
    匿名发表 验证码: (点击进行更换)
    作译者简介
    吴柏臣
      
    本作者其他图书
    相关图书
       作者:赵俐 刁海鹏 田俊静 译
      steven levy这部经典力作的25周年版从20世纪50年代早期跨越到80年代后期,追述了计算机革命中初期黑客的丰功伟绩,他
    ·悟道:一位IT高管20年的职场心经
    ·程序员成长路线图:从入门到优秀
    ·高效程序员的45个习惯:敏捷开发修炼
    ·让老板爱死你的22个方法
    ·实用IT英语
    相关技术专题

    51CTO旗下网站

    领先的IT技术网站 51CTO 领先的中文存储媒体 WatchStor 中国首个CIO网站 CIOage 中国首家数字医疗网站 HC3i 51CTO学院