2.4 工作邀约和协商

作者: John Mongan等著，王海鹏译 出处:机械工业出版社华章公司 　2008-02-20 13:26　   砖    好    评论  条 　进入论坛

阅读提示：《程序员面试攻略》提供了50个面试场景，并且深入分析了各种解决方案。第二章让您熟悉整个求职过程，从联系公司一直到开始新的工作，本小节讲的是工作邀约和协商。

2.4   工作邀约和协商

当您收到工作邀约之后，您就已经通过了最难的部分：您现在得到了一份工作，如果您想要的话，但是，事情还没有结束。您找工作的原因是因为您需要赚钱。您在事情快结束时的表现将在很大程度上决定您最终得到多少。

当招聘者或雇用您的经理向您提供工作邀约时，他们也会告诉您公司打算给您多少报酬。但更常见的情况是，招聘者或雇用您的经理会告诉您公司打算雇用您，同时问您想要多少报酬。关于这个问题的回答将在第15章“非技术问题”中详细介绍。

当您收到一份包含薪资、签约奖金（signing bonus）和股票期权的详细工作邀约之后，您需要确定自己是否满意。这个决定不能马虎，不要当场就接受邀约。像这样重要的决定，至少要花一天的时间来考虑。一天之内所发生的改变往往会让您感到吃惊。

应对招聘者的压力

招聘者常常使用各种高压手段让您尽快接受工作邀约。他们可能会告诉您，如果想要这份工作，就必须在多少天之内接受邀约。或者他们会提供很丰厚的签约奖金，而您每拖延一天，这份签约奖金就会减少一定的数额。千万不要让这些花招干扰了您的决定。如果有家公司真的需要您（如果已向您发出工作邀约，说明确实如此），那么这些限制和条款就应该是可以协商的，即使招聘者声称这是不可协商的。如果招聘者拒绝变通，您可以跳过招聘者直接与雇用您的经理谈。如果这些条件真的是不可协商的，您也许不希望到这样一家要求苛刻的公司去工作。

薪资协商

在经过仔细的考虑之后，如果您认为这份工作已经达到或超出了您的预期，那就好了。但是如果您对工作邀约并不是完全满意，就应该尝试进行协商。许多求职者会认为工作邀约是不可协商的，所以在未经协商的情况下就拒绝邀约，或接受他们并不满意的邀约。实际上，几乎所有的工作邀约都有一定的协商余地。

您不应该在未协商的情况下就因为金钱方面的原因拒绝一份工作邀约。当您对可能拒绝的工作邀约进行协商时，主动权完全在您手中。您已准备好放弃，所以不会失去什么。

即使工作邀约在您预期的范围之内，进行协商通常也是值得的。只要您在协商过程中表现出了真诚和尊敬的态度，并且您的要求也合理，您不会因为进行协商而丢掉这份工作邀约。最坏的情况是公司拒绝改变工作邀约，您得到的也不比进行协商之前的少。

在确定怎样才算合理时，本书的作者常常会引用一句俗语：“猪会变胖，但像猪一样贪得无厌的人会被屠宰（Pigs get fat, but hogs get slaughtered.）。” 如果您决定与公司就工作邀约进行协商，下面是具体的做法：

?弄清楚您想要的究竟是什么。您可能想要签约奖金，更好的薪资，或更多的股票期权。

?安排好时间与合适的协商人进行电话交流。协商人通常是向您提供工作邀约的人。不要随意打电话，因为可能碰上协商人不方便的时候。

?解释您的情况。首先感谢对方提供的工作邀约，然后解释为什么您觉得并不是很满意。例如，您可以这样说：“非常感谢您提供的工作邀约，但是我很难决定接受它，因为与我接到的其他工作邀约相比，它没有很大的吸引力。”或者您也可以说：“感谢您提供的工作邀约，但我接受这份邀约有点困难，因为从与熟人和其他公司的讨论中得知，这份工作邀约低于目前的市场行情。”如果协商人向您询问具体哪些公司提出了更高的邀约以及邀约的具体金额，或者您的熟人在哪里工作，您没有必要告诉他。您可以这样说：“我对所有的邀约保密，包括您的邀约，我觉得透露这些信息是不合适的。”

?感谢协商者提供的时间和帮助，并希望能够再次听到他的消息。协商者很少立即同意改变工作邀约。公司的协商者会问您想要什么，或者告诉您工作邀约是不能协商的。声称工作邀约不能协商通常只是一种态度强硬的谈判技巧，所以不论在哪种情况下，您都应该保持礼貌和尊重，说出您在工作邀约上的真实期望，让协商者有机会考虑一下您的要求。 许多人对这种协商觉得不舒服，特别是当您面对天天做这种事的专业招聘者的时候。很多人会接受略嫌不满的工作邀约，回避这种协商。如果您对协商也持有同样的态度，请试着这样想：您不会有任何损失，在这种协商中，即使是微不足道的成功也可能是高回报的。如果您花了30分钟打一个电话，让工作邀约增加了3000美元，那就相当于每小时挣了6000美元。即使是律师也没有这么高的收入。

接受邀约与拒绝邀约

到了一定的时间，协商将完成，您将接受工作邀约。当您通知公司您已准备接受工作邀约时，一定要与公司保持联系，把开始上班的日期以及签定工作合同等事宜确定下来。 以职业的态度拒绝其他的工作邀约也是很重要的。保持友好的联系很重要，特别是在人员跳槽频繁的计算机行业。您与向您发出工作邀约的公司都建立了联系，这一点是肯定的。不告诉他们您的决定就把他们抛开是很不明智的做法。如果您有公司的招聘者的联系方式，您应该把您的决定用电子邮件告诉他们（但别期望他们会很高兴）。您也应该私下向打算雇用您的经理打电话，感谢他们并告诉他们您的决定。例如，您可以说“再次感谢您提供的工作邀约。我对贵公司留下了深刻的印象，但我觉得它并不是我现在的最佳选择。谢谢您的关照，也谢谢您对我的信任。”这种方式除了能体现您的素质之外，常常能得到这样的回答：“我很高兴能认识您，很遗憾您不能加入我们公司。如果您在那边有什么不顺，给我打个电话，也许我们还有机会合作。祝您好运。”

当您下次再想找工作的时候，这就很有利了。

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